Vous avez peut être entendu parler des ventes flash d’appartements ou des ventes privées de maisons. Dernièrement c’est Kaufman & Broad qui a lancé sur le site www.vente-privee.com une opération commerciale de ce type. De quoi s’agit il exactement ? Si vous rêver d’acheter un appartement, est ce bien la bonne solution ?

Comme toutes les ventes privées de maisons ou les ventes flash d’appartements, les sites vous annoncent des réductions sur le prix d’achat d’un appartement ou d’une maison. Comment ces baisses sont elles possibles ?  Les ventes privées de maisons ou les ventes flash d’appartements vous mettent en lien direct avec le promoteur immobilier. Ce dernier économise les frais d’intermédiaires et / ou de publicité pour ces biens immobiliers. Les réductions sur le prix d’achat  d’un appartement ou d’une maison sont annoncées entre 5 à 7% Parfois plus : Bouygues immobilier annonce - 20%.  

Voilà pour la théorie et le politiquement correct ! L’autre raison d’être des ventes privées de maisons ou les ventes flash d’appartements  est liée au fort ralentissement des ventes de logements neufs. Le marché immobilier français accuse une baisse des volumes de 27% . Les promoteurs se retrouvent avec des lots non vendus dans leur programme immobilier. Cette situation les empêche de clore la vente, continue de mobiliser leur capitaux et ils ne peuvent pas passer à un autre projet. En résumé , les ventes privées de maisons ou les ventes flash d’appartements sont complètement liées à la situation du marché immobilier français. De nombreux logements neufs sont revenus à la vente car les acquéreurs ont vu leurs prêts refusés !    

Acheter mon appart s’interroge donc sur la bonne aubaine que représente ces ventes privées de maisons ou ventes flash d’appartements. Premièrement, je constate que ces ventes privées de maisons ou les ventes flash d’appartements n’ont pas lieu partout : elles concernent pour beaucoup des projets immobiliers dans des coins paumés ou dans des stations balnéaires. Les futurs propriétaires recherchent alors une résidence secondaire et sont prêts à acheter un appartement sans l’avoir vu. En regardant le reportage de TF1  sur les ventes privées de maisons ou les ventes flash d’appartements; j’ai bien l’impression que cette dame ne s’est jamais déplacée pour voir son appartement. Vous achetez souvent des produits à 200 000€ sans les voir, vous ?   

Deuxièmement, chers futurs propriétaires, arrêter de croire que vous êtes plus malins qu’un promoteur immobilier. Si les logements neufs sont encore en stock, il faut s’interroger sérieusement sur la pertinence de l’achat et se poser les questions de base avant d’acheter un appartement:

- Est il bien situé ?

- Quel est le prix au m² pour des biens similaires ?

- Quel est le niveau de finitions ? Le niveau de dépense énergétique ?

- Puis je le revendre facilement en cas de problème personnel ou de changement de vie ?

Ces questions de base sont toutes aussi valables lorsqu’on veut acheter un appartement ou une maison comme résidence principale ou résidence secondaire ! Je soupçonne les ventes privées de maisons ou les ventes flash d’appartements de surévaluer au départ le prix des biens pour faire croire à de fortes réductions sur le prix d’achat d’un appartement ou d’une maison. Comme toujours la crédulité de certains futurs propriétaires associée au phénomène de mode de ces ventes événementielles peuvent entrainer de nombreuses déceptions a posteriori.

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