La situation actuelle soulève, et c’est normal, une vague d’interrogations et d’incertitudes sur les solutions de prêts immobiliers et de courtage. Matthieu Faure, courtier en prêts immobiliers, a eu la gentillesse de répondre à quelques questions pour Acheter Mon Appart :

Acheter Mon Appart : Pour commencer, pouvez-vous nous dire quelques mots sur vous et sur votre activité ?

Matthieu Faure, courtier en prêts immobiliers depuis octobre 2006 à Paris dans le 15e. Agent Commercial je travaille au sein d’une structure qui a 20 ans d’existence. Nous ne dépendons d’aucunes banques, tout en étant bien connus de celles-ci avec des partenariats de longue date. Fort de mon expérience et savoir faire, j’accompagne mes clients dans la mise en place de leur financement. Un bon taux et une bonne assurance c’est bien, mais il ne faut pas oublier tout ce qui va autour (pénalités, frais, délais, modulations, rapidité, contacts…).
J’interviens en amont des projets de mes clients pour les orienter et les conseiller au mieux de leurs intérêts. Un dossier part auprès des banques dès que nous avons une promesse de vente signée. Nous sommes là pour faire jouer notre indépendance vis-à-vis des banques. Notre particularité est de faire du sur-mesure pour chaque client. Il n’y aura jamais de projet similaire. Nous disons tout à nos clients.

AMA : La crise a-t’elle eu une influence sur votre activité ? Les gens sont-ils plus enclins à faire appel aux services d’un courtier ?

MF : Il est certain que le dernier trimestre 2008 a marqué un net ralentissement de notre activité, ce, quel que soit le secteur, ou le type de clientèle.
Je ne sais pas s’ils sont plus enclins à faire appel à mes services. Je note juste que la recommandation d’anciens clients est très forte pour gagner la confiance de nouveaux clients. Je travaille beaucoup sur cette confiance que l’on m’accorde. Après il faut en permanence être présent auprès de toutes celles et tous ceux qui peuvent me recommander autour d’eux.
Pour que de futurs clients viennent me voir il faut déjà leur expliquer la base de notre métier, le fait que nous sommes là pour leur faciliter les choses, dans leur intérêt avant tout. Ils doivent le sentir. D’où cette confiance qu’il faut instaurer dès le départ. La base pour moi est d’être vrai, sincère dans ce que l’on dit, réaliste. Je ne promets jamais la lune. Je me bas quand il faut trouver une solution.
Les finances d’un ménage est un sujet sensible a bien des égards.

AMA : Pourquoi faire appel à vous plutôt que de s’adresser directement à une banque ?

MF : Chaque banque va vous proposer sa solution. Le temps passé à les rencontrer, à déposer un dossier peut être long. Un dossier déposé sur mon bureau repart directement auprès de plusieurs partenaires bancaires.
Lors d’un entretien d’une heure, je vous explique les offres des banques, celles qui vont coller avec ce que vous cherchez. Je pourrais en faisant un état des lieux de votre situation vous préconiser une voire des solutions.
Je serais également en mesure de vous apprendre un certain nombre de choses. Par exemple de vous expliquer pourquoi il ne faut pas toujours avoir un apport trop important.
La meilleure recommandation que je puisse vous faire est de venir me voir pour que vous puissiez avoir une idée précise de mon métier et sentir si vous souhaitez allez plus loin. Cela ne vous prendra qu’une heure de votre temps. Une fois un dossier déposé en banque, je vous obtiens une réponse en 3 jours minimum.

AMA : On dit que les banques ne prêtent plus. Est ce vrai ?

MF : Non. Les banques prêtent toujours autant. C’est le nombre de dossiers qui se réduit du fait d’un attentisme général, d’apports qui ont fondu quand ils étaient placés en bourse, de taux et de prix qui étaient encore un peu haut (cela baisse), de difficultés pour revendre un premier bien avant d’en racheter un autre.
On peut juste dire que la prise de risque des banques a bien changé. Elles étudient dans tous les détails chaque dossier. On ne peut plus dépasser certaines limites du fait d’une stagnation des prix. Puisque les prix de l’immobilier sont dans une tendance baissière, les banques regardent beaucoup plus les risques sur ces biens. Si une banque doit vendre une maison en cas de non paiement d’un prêt, elle doit pouvoir recouvrer sa créance sans y laisser trop de plumes.
Il est très dur de trouver un financement sans un minimum d’apport, même si les revenus sont très bons. Ou alors le taux ne sera pas très bon.

AMA : Faut il mieux contacter un courtier avant même d’avoir trouvé le bien à acheter?

MF : Oui c’est ce que je recommande à tous ceux qui se mettent à chercher.
Je vous donnerais une idée précise du montant maximum de votre emprunt, donc de votre prix d’achat. Quitte à se rappeler le jour où vous comptez faire une offre d’achat pour recadrer le tout si le prix a baissé.
Mon métier est un peu similaire à celui de guide de haute montagne. On prépare la course. Une fois prêt je vous emmène chercher un financement en évitant les surprises et les tracas. Et Dieu sait si on peut en trouver, quel que soit le réseau bancaire… Mon métier consiste à aplanir les choses pour vous.
Je vous apporte un certain confort dans vos démarches.

AMA : Y’a t il une manière de mieux présenter un dossier de prêt à une banque ?

MF : Oui certainement. Chaque dossier est particulier, il y a des angles d’attaques propres à chacune des situations. Ils seraient trop longs à énumérer ici. Et c’est là toute la spécificité de notre métier, de notre savoir faire.
Le mieux ? Venez me rencontrer pour en parler.

AMA : Avez-vous des conseils à donner aux acheteurs potentiels ?

MF : L’un des plus grands stress de la vie est le déménagement. Vous allez mener un achat (ou une vente) qui peut très bien se passer comme l’inverse. Aussi je vous recommande de vous entourer de bons professionnels qui connaissent leur métier sur le bout des doigts. Je peux vous aider à poser les bonnes questions pour chacun.
Avant de vous lancer il vous faut déjà trouver un bon :  Courtier, agent immobilier, diagnostiqueur, notaire, banquier…Les erreurs peuvent coûter cher dans ce type d’achat, même si on trouve des gardes fous. Mes 8 conseils pour vous faciliter les choses :
1 Venez me rencontrer avant même de réaliser des visites.
2 Je vous donnerais mes conseils en directs, propres à ce que vous souhaitez réaliser.
Vous aurez également droit, si vous êtes sages, à quelques uns de mes bons contacts et partenaires.
3 Vous faites vos visites.
4 On fait un point au téléphone avant de faire une proposition aux vendeurs.
5 Vous signez une promesse de vente si votre offre est acceptée.
6 Je monte votre dossier auprès des meilleures banques du moment.
7 Vous recevez votre offre de prêt.
8 Vous vous installez dans vos murs.

AMA : Trouvez-vous judicieux de prendre un crédit en ce moment ?

MF : Aussi bizarre que cela puisse paraître, il y a depuis le début de l’année des solutions très intéressantes sur le marché du crédit. On voit réapparaître des produits très attractifs, puisque permettant d’emprunter un peu plus, en limitant sérieusement les risques.

Un grand merci à Matthieu Faure pour sa participation à cette interview ! Vous pouvez contacter Matthieu au 06 63 07 06 38