Peut-on négocier la commission de votre agent immobilier ? Dans la continuité des articles précédents et des demandes qu’ils ont suscités, nous abordons donc maintenant la facturation des commissions d’agences appliquées pour la vente d’un bien immobilier. Il faut tout d’abord savoir que nous avons, là aussi , une particularité française, c’est qu’en moyenne les prix pratiqués en France sont plus élevés que chez nos voisins, anglais, espagnols, irlandais, italiens, pour ne citer qu’eux, donc de la presque totalité des pays européens.
Plutot que de chercher si cela est justifié ou pas, il nous semble plus simple d’aborder cela sous l’angle de la négociation. Un rappel, depuis la loi Hoguet du 2 juin 1970, le barème des commissions d’agence doit obligatoirement être affiché dans l’agence à la vue du public. C’est vrai que 1970, cela fait bien loin, c’est probablement pour cette raison que cet affichage est parfois oublié ou situé dans un endroit peut visible…..Alors de combien sont ces honoraires de négociation? Quelle est la commission de votre agent immobilier ? Généralement de 10% à 3% selon le prix du bien à vendre. C’est vrai aussi que souvent une fois le barème annoncé, votre interlocuteur vous proposera spontanément une diminution, souvent aussi en échange d’un mandat d’exclusivité.
Bonne démarche commerciale, proposer un rabais c’est bien, mais il n’y a un véritable intérêt que par rapport au prix de départ qu’on prend en référence. Les honoraires des agents immobiliers ne sont pas réglementés, contrairement à ceux des notaires par exemple, donc il n’est pas facile de reconnaître la bonne proposition. Cette commission d’agence venant s’ajouter à votre prix de vente, c’est donc l’augmentation du prix d’achat pour votre futur acheteur. Quand votre agent immobilier vous expliquera, qu’il a un client prêt à signer, mais qu’il faut que vous fassiez un effort sur le prix, n’oubliez de lui rappelez qu’il doit lui aussi, s’associer à cet effort en diminuant un peu sa commission d’agence, après tout, s’il a vendu moins cher, vous pouvez aussi considérer, qu’il a un peu moins bien travaillé, ce qui justifie une diminution de sa rémunération. Il est tout à fait possible de négocier la commission de votre agent immobilier !
Comme souvent maintenant, internet est générateur d’idées novatrices, il existe notamment un site www.4immobilier.tm.fr qui à la particularité de proposer un réseau d’agences ou les commissions de négociation sont comprises entre 4 et 2%, tarif qui se rapproche plus de celui pratiqué par nos voisins. Cela nous semble une bonne initiative, à confirmer, car pour l’instant ce réseau d’agences n’est présent que dans une trentaine de départements.
Alors négociez votre commission de votre agent immobilier !
Jean Conseil
