Affirmer que le moral des vendeurs n’est pas au beau fixe en cette période de crise financière serait un euphémisme ! En effet, la situation du marché immobilier français n’est toujours pas débloquée. Entre clients attentistes et vendeurs inflexibles, le dialogue semble rompu. Et ce sont les vendeurs de biens immobiliers qui en subissent les conséquences : alors qu’auparavant, les acheteurs potentiels se pliaient plus ou moins à leurs exigences, la crise immobilière a fait changer la balle de camp.

Désormais, la baisse généralisée des prix du marché immobilier français et les prévisions alarmistes donnent le pouvoir à des acheteurs conscients que le temps joue en leur faveur. D’où la baisse proportionnelle du moral des vendeurs. Même si le chiffre pessimiste de 40% de baisse des prix sur le marché immobilier français semble aujourd’hui exagéré, les économistes tablent tout de même sur un repli de 15% d’ici les trois prochaines années. La situation est particulièrement critique sur le marché de l’ancien : l’évolution du prix des invendus immobiliers sur l’année est négative pour la première fois depuis plus de 10 ans !

D’où l’inquiétude des agents immobiliers : si les vendeurs de ne consentent pas à baisser quelque peu leur prix dans l’immédiat, ils seront dans l’obligation de brader leur invendu immobilier d’ici quelques années, lorsque la compétition entre les biens disponibles sur le marché sera au plus haut. N’attendez pas que cela arrive : ces derniers temps, un acheteur est devenu une denrée rare, alors mieux vaut céder quelques milliers d’euros aujourd’hui que plusieurs dizaines de milliers dans 3 ans !

Mais les vendeurs espèrent toujours et l’absence de transactions provoque le regain d’inquiétude des agents immobiliers. Et ils rivalisent d’imagination pour débloquer le marché et remonter le moral des vendeurs: réduction du prix d’achat du logement et assurances chez Bouygues Immobiliers, qui propose à ses clients pas moins de 3 assurances gratuites. Ou encore garanties à foison comme pour Orpi, et développement des services de suivi chez Laforêt, qui offre même un compte-rendu des réactions des acquéreurs potentiels. D’autres organisent même des soirées « pédagogiques » ou des séances de « home staging » destinés à mettre l’invendu immobilier en valeur pour mieux appâter l’acheteur. Et ces dernières méthodes sont en passe de devenir très tendance sur le marché immobilier français (M6 a même repris le concept pour une émission !).
Et le meilleur pour la fin : certaines agences immobilières tentent d’attirer la clientèle en leur offrant… des bons de réductions dans les grandes enseignes ! 30 euros de réduction à la Redoute ou 100 euros chez Grosfillex, voilà ce qui va à coup sûr faire pencher la balance !

Elsa