En ces temps de crise immobilière, Events & Home Consulting a posé quelques questions à Julie Villeneuve de l’agence “Du côté de Julie”, home stager et spécialiste de la valorisation immobilière en Aquitaine

E&H: Quelles sont les motivations qui vous ont poussée à vous lancer dans le home staging ?
JV: La passion de la déco, un intérêt majeur pour l’immobilier et une expérience personnelle éprouvée et significative ont confirmés mon envie de me lancer dans ce domaine. D’autant plus que les médias (avec des émissions comme « maison à vendre » ou d’autre sur le satellite) s’étant emparés du phénomène « home staging », le public se trouve aujourd’hui plus à même de comprendre l’intérêt évident de préparer leur bien avant de le vendre.

E&H: Quelle est votre définition personnelle du home staging
JV: Le home staging est l’art de mettre en valeur un bien immobilier avant sa mise sur le marché de la vente ou de la location. Il consiste à mettre en avant les atouts du bien, à rendre le bien irrésistible et créer le « coup de cœur » seul garant d’un achat (et d’une vente) réussi.

E&H: Ne pensez-vous pas qu’en aménageant la maison pour qu’elle plaise au plus grand nombre, elle risque de perdre en quelque sorte sa « personnalité » ?
JV: La démarche du Home Staging est de minimiser la personnalité des précédents occupants puis de maximiser et de valoriser la personnalité de la maison. Ses atouts sont largement mis en valeur, ainsi elle gagne en sa propre personnalité.

E&H: Que pensez-vous des émissions telles d&co, très à la mode en ce moment ? Reflètent-elles bien la réalité du métier ? Ont-elles une influence sur votre clientèle (nombre de demandes, exigences…) ?
JV: L’émission à laquelle vous faite référence n’est absolument pas le reflet du home staging puisqu’il s’agit de déco.
La différence est simple : en déco, on intervient en fonction des goûts des occupants, en home staging, c’est l’inverse, on intervient en fonction de ce que recherche un acquéreur pour sa future maison : une maison dans laquelle il se sentira bien et pourra y faire sa propre déco

E&H: Comment se passe concrètement une mission de home staging ?
JV: Après un bilan/diagnostic du bien, une mission en home staging peut revêtir 2 formes.
La première sous forme de conseils et d’accompagnement pour les personnes souhaitant s’impliquer à fond dans la valorisation de leur bien, ou alors, sous la forme d’une prestation d’intervention réelle où le home stager s’applique à faire la mise en scène de A à Z. Cette mission consistera à ôter tout ce qui peut gêner un futur acquéreur et à installer tout ce qui pourra valoriser le bien

E&H: La crise immobilière actuelle a-t’elle une influence sur votre clientèle (plus de demandes, car l’urgence de vente est plus grande, par exemple.) ?
JV: En France, les mentalités sont très spécifiques, la crise bien évidemment influence quant aux choix des vendeurs en des technique ou formules pouvant accélérer la vente de leur maison mais les personnes ne sont pas prêtes à tout et à n’importe quels prix, elles prennent le temps de comprendre la démarche et l’utilité de celle-ci ainsi que de l’impact sur le bien concernée. Je trouve que c’est très bien ainsi car nous avons affaire à des personnes réfléchies qui s’investissent à fond dans cette démarche et contribue aussi à valoriser la valorisation.

E&H: Avez-vous quelques anecdotes ou exemples de missions de home staging ?
JV: Un appartement vide qui avait été préparé avec l’aide d’un magasin de déco, qui avait déposé canapé et tables en expo, les acquéreurs ont tellement eu le coup de cœur qu’ils ont acheté l’appartement et tout ce qu’il y avait dedans. Comme quoi ce coup de cœur amène à se faire réellement plaisir.

Retrouvez Julie Villeneuve sur son blog : Du côté de Julie